作者：刘晓洁

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当下国内游戏市场已经确定进入存量市场，寻找游戏出海的第二增长曲线是游戏企业迫在眉睫的大事，但2022年的数据显示，游戏出海收入规模也在下降。

2月13日，中国游戏产业年会期间发布的《2022年中国游戏出海情况报告》显示，2022年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为173.46亿美元，同比下降3.7%，这是2018年来首次下降。

2022年全球游戏市场的规模同样出现下降。在此大背景下，中国游戏企业出海还面临了本地化难度高、国际环境变化、海外法律政策变化、海外渠道、海外竞争加剧等问题。

对于未来的海外市场，西山居CEO郭炜炜认为，中国出海游戏虽然在过去的三年做得很不错，但是进入一线市场中国游戏公司还有很长的路要走。

冰川网络副总经理董彬则表示，虽然出海已经是红海，有很多困难，但是它依旧是有着几十亿用户的超级大市场，机会还是一直都在的，如果一直做好产品，把体验做好，把品质提高，在出海上依旧拥有很多机会。

游戏出海紧迫

过去十年中国游戏出海的成绩是有目共睹的，2022年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达173.46亿美元，而在2012年，这个数据为5.7亿美元，十年时间，中国游戏出海的收入增长了近31倍。

中国音像与数字出版协会第一副理事长、游戏工委主任委员张毅君认为，游戏市场已经连续四年海外的营收超过百亿美元，在国内市场收入里也能占到大约1/3左右的份额，这样的成绩说明，国内企业在海外是做得不错的，这是真金白银的认可。

但2022年国内游戏出海规模有所下降，一个大的背景是全球游戏市场收入都在下降。报告显示，2022年，全球游戏市场规模约为人民币11107.6亿元，同比下降6.96%。全球移动游戏市场规模约为人民币5945.19亿元，同比下降10.26%。

此外，伽马数据认为，2022年在全球政治经济环境的影响下，尤其出海所面临的海外环境，海外市场环境也发生了变化。海外部分国家加强对于进口游戏的监管，地缘政治和国际冲突加剧了出海的风险，全球性的通货膨胀，汇率的波动等问题，也对我国游戏企业出海带来了一些新的问题和新的挑战。

张毅君表示，企业现在走向海外，难度在于文化之间的理解和认同问题，这都不是一朝一夕的事情。另外部分国家对国内的文化产品采取抵制或设置一些壁垒，这也是国内企业拓展海外走出去的一个重要障碍。

上述的问题往往是长期和共性的问题，伽马数据联合创始人兼首席分析师王旭对第一财经表示，出海企业近两年还面临海外竞争加剧的新问题。

随着近几年越来越多的国内厂商转向出海，出海的门槛逐渐变高，海外游戏市场已是一片红海。

中国的游戏企业在海外发行面临缺乏人才的问题，王旭表示，在调查中有企业反馈，一方面这是当地的人才不好招，另外有许多企业把人才难题归结为集中出海，海外竞争加剧往往导致人才紧缺，企业卷到了国外。

王旭在调研中还发现，从研发者、运营发行的角度，80%以上的这些从业者认为，自研海外收入下降的原因是很多出海的产品不是面向海外市场开发，并不适合出海而强行出海。

“企业其实普遍缺少产品或人才的一些储备，但对于出海是比较急迫的，所以去海外发行。”据王旭的观察，很多公司其实并没有充分的做好准备，这反映的是现在出海的紧迫性。

寻找新机会

我国的游戏用户规模正式进入了存量市场时代。 2022年，中国游戏用户规模为6.64亿人，同比下降0.33%。继去年用户规模增长放缓后，今年用户规模也出现了近十年以来首次下降。

用户红利消失，加上未来游戏行业的长管长严机制形成常态，出海已经成为游戏企业中长期战略增长点。

网易CEO丁磊此前表示，未来目标是将公司游戏海外市场的营收占比提升至40%-50%，让网易变成真正的全球游戏大厂。而据网易此前公布的数据，海外营收只有10%，目前腾讯海外游戏收入已占到30%。

网易这两年正在激进投资，加速向自己50%海外收入的经营目标而努力。网易在去年二季度连续宣布在美国创立两家旗下工作室，此前，网易已在日本成立了两家海外工作室，在加拿大蒙特利尔拥有一家工作室，网易目前一共拥有6家海外工作室。

腾讯早已在海外投资了如拳头公司、EPIC等游戏巨头，但在过去的一年，其还在加快对海外游戏厂商的投资与收购步伐。去年8月，腾讯旗下公司和索尼联合投资来自日本的《艾尔登法环》开发商From Software，成为第二和第三大股东。紧随其后腾讯又出手投资了法国老牌游戏商育碧(Ubisoft)，继续扩大其在海外游戏市场的布局。

从投资来看，发达国家是两大龙头主要关注的市场。伽马数据显示，2022年中国移动游戏的出海游戏收入主要集中在美国、日本、韩国，这三个国家是中国游戏企业出海的主要目标市场，合计收入占比达56.40%。美国市场占比为32.31%，日本市场占比为17.12%，韩国市场占比为6.97%。

不过，在2022年美国、日本、韩国等国家的收入增速均出现下降，在英国、德国市场降幅较大，下降超过了15%。其中日元、韩元、欧元、英镑等当地货币在2022年出现的汇率波动，对出海游戏收入产生的影响也是因素之一。

对于未来海外市场的增长点，伽马数据分析认为，中东、非洲、东南亚、拉美等地区的新兴游戏市场具有较大的发展潜力，有望成为中国游戏出海的增长点。过去一年，中东和非洲地区、拉丁美洲地区、东南亚地区的移动游戏市场分别增长11.1%、6.9%和5.1%。

王旭认为，未来一方面是寻找逆势增长的市场，如东南亚地区的越南和印尼，在用户规模和用户消费意愿的影响下，这两个移动游戏的市场实现了大幅度的增长，而且随着中国企业在东南亚的开拓，在这两个国家中国自研的产品大概占到了五成以上，积累了宝贵的经验，就可以避免踩坑，规避过去曾经面临的风险。

此外要寻找有机会的细分赛道。以巴西市场为例，作为拉美地区的头部移动游戏市场，巴西在2022年维持了增长，中国的自研产品在巴西市场里面并不算突出，但王旭发现，一些细分赛道里中国自研的游戏表现很好，“2022年进入到巴西流水前100的12款SLG产品，居然有11款是中国企业研发的产品。”

但2023年游戏企业出海收入是否能转向增长，瑞银证券中国互联网、传媒、教育行业分析师刘耀坤对此并不乐观，他表示，一方面，海外的经济形势会对中国游戏厂商出海有一些压制，发达国家市场的通胀仍是较大的问题，经济可能会在22年的基础上进一步衰退，这与游戏消费是很强的正相关。

除此之外，2023年不一定有很强的游戏出海的管线，刘耀坤分析表示，头部两家公司对于出海的布局基本上是从2019年开始，而一般一个好的游戏研发周期要五年以上，因此或许要到2024、2025年才可能看到这些厂商过去几年投资的重磅游戏产生回报。